ต่อการสั่งซื้อ การออกแบบทั้งหมดรวมกัน

โรงงานแห่งหนึ่งรับคำสั่งซื้อทั้งหมด 1,000 ชิ้นสำหรับรูปทรงจำนวนเท่าใดก็ได้ นี่เป็นการจัดเรียงที่ยืดหยุ่นที่สุดและเป็นธรรมดาที่สุดสำหรับรายการแค็ตตาล็อกมาตรฐาน ต้องมีการวางแผนจากฝั่งของคุณน้อยที่สุดและมักจะมีราคาต่ำที่สุด

ต่อการออกแบบหรือต่อแม่พิมพ์

แต่ละรูปร่างมีขั้นต่ำของตัวเอง เนื่องจากแต่ละรูปร่างใช้ชุดสถานีแม่พิมพ์และมีส่วนแบ่งความสามารถในการอบอ่อนตามที่กำหนด ขั้นต่ำ 1,000 ชิ้นต่อแบบหมายความว่าสั่ง 3 แบบต้องมี 3,000 ชิ้น นี่เป็นกฎปกติสำหรับทุกสิ่งที่ต้องใช้แม่พิมพ์ใหม่

ต่อสีหรือต่อการตั้งค่าการตกแต่ง

สีและการตกแต่งจะนับแยกจากตัวกระจก เนื่องจากสีสเปรย์ บัตรพิมพ์สกรีน หรือแผ่นปั๊มร้อนแต่ละสีจะใช้หน้าต่างการตั้งค่าของตัวเองบนเส้นที่ใช้ร่วมกัน นี่คือการประชุมที่ทำให้ผู้ซื้อครั้งแรกประหลาดใจบ่อยที่สุด

แบบแผนทั้งสามเป็นการเพิ่มเติม ไม่ใช่ทางเลือก การออกแบบใหม่ที่ตกแต่งแล้วสามารถใช้พลังงานขั้นต่ำ 3 ระดับแยกกันในคราวเดียว

อ่านแถวสุดท้ายอย่างถี่ถ้วน แม่พิมพ์ใหม่ไม่ใช่ค่าธรรมเนียม แต่เป็นตารางการตัดจำหน่าย ต้นทุนเครื่องมือเป็นเรื่องจริง และจะต้องได้รับการกู้คืนจากจำนวนชิ้นส่วนที่เพียงพอเพื่อให้อยู่ภายในราคาขายปลีกที่คุณสามารถขายได้ ต่ำกว่าประมาณ 3,000 ชิ้น ต้นทุนต่อชิ้นของเครื่องมือเพิ่มขึ้นมากพอที่โปรแกรมฉลากส่วนตัวส่วนใหญ่จะใช้งานไม่ได้

ไม่มีเหตุผลใดที่สมเหตุสมผลในการปฏิเสธคำสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อย พวกเขาอธิบายว่าทำไมจึงมีหมายเลขนี้ ซึ่งช่วยให้คุณเจรจาอย่างชาญฉลาดแทนที่จะขอความช่วยเหลือ

สองรูปแบบเป็นที่น่าสังเกต การเพิ่มขึ้นไม่ได้เป็นเชิงเส้น และขั้นตอนที่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดมักจะเป็นขั้นตอนที่คุณไม่คาดคิดมาก่อน ซึ่งก็คือการบรรจุหีบห่อมากกว่าการตกแต่ง

เหตุใดคำสั่งซื้อทดลองจึงมีราคาต่อหน่วยสูงกว่า

ปริมาณน้อยไม่ทำให้งานคงที่ลดลง เปิดแม่พิมพ์ ผสมสี เตรียมหน้าจอ และพิมพ์กล่องโดยไม่คำนึงถึงจำนวนชิ้นที่หลุดออกจากสายการผลิต การกระจายต้นทุนคงที่ไปยังชิ้นส่วนที่น้อยลงจะทำให้ราคาต่อหน่วยสูงขึ้น นี่เป็นเลขคณิตมากกว่าการลงโทษสำหรับการสั่งซื้อน้อยลง และใช้ได้กับทุกโรงงานในอุตสาหกรรม

ในกรณีที่คำสั่งทดลองเป็นจริง

ปริมาณทดลองสามารถใช้งานได้เมื่อการออกแบบอยู่ในเครื่องมือแล้ว คุณยอมรับรูปทรงที่มีอยู่ สั่งซื้อสีที่ใกล้ที่สุดที่มีอยู่ และใช้บรรจุภัณฑ์มาตรฐาน ซึ่งจะช่วยขจัดแม่พิมพ์ ชุดสี และขั้นตอนการพิมพ์ ซึ่งเป็นต้นทุนคงที่ที่ใหญ่ที่สุดสามประการ จากนั้น การทดลองใช้จะทดสอบจุดราคาขายปลีก การนำเสนอบนชั้นวาง และการตอบกลับของลูกค้า ซึ่งตรงกับช่วงทดลองใช้งาน

โดยทั่วไปการกำหนดราคาแบบเป็นระดับจะมีโครงสร้างอย่างไร

โรงงานเสนอราคาเป็นช่วงปริมาณมากกว่าราคาเดียว แถบความถี่เป็นไปตามเส้นโค้งการกู้คืนต้นทุนคงที่: แถบแรกครอบคลุมค่าตัดจำหน่ายการตั้งค่า แถบที่สองซึ่งการดำเนินการมีประสิทธิภาพ และแถบที่สามซึ่งเต็มกำลังการผลิต ช่องว่างระหว่างแถบที่หนึ่งและแถบที่สองมักจะกว้าง และช่องว่างระหว่างแถบที่สองและสามจะแคบ หากแผนรายปีของคุณอยู่ใกล้ขอบเขตวงดนตรี ให้ถามว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างหากคุณก้าวเลยขอบเขตดังกล่าวเล็กน้อย

โปรแกรมฉลากส่วนตัว

โปรแกรมฉลากส่วนตัวเป็นโปรแกรมที่มีความต้องการขั้นต่ำมากที่สุด เนื่องจากเป็นการผสมผสานรูปทรงแบบกำหนดเองเข้ากับการตกแต่งแบบกำหนดเองและบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง นี่เป็นกรณีที่มีการใช้ตัวเลขจำนวน 3,000 ถึง 5,000 ชิ้น และการกำหนดขั้นตอนของข้อกำหนดมีค่ามากที่สุด เปิดตัวด้วยเครื่องมือมาตรฐาน จากนั้นย้ายความแตกต่างไปยังบรรจุภัณฑ์เพื่อดำเนินการครั้งที่สอง

ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายต่อเติม

ผู้นำเข้าที่สั่งซื้อบัญชีค้าปลีกหลายบัญชีมักจะรวมการออกแบบต่างๆ เข้าด้วยกันภายใต้จำนวนขั้นต่ำต่อคำสั่งซื้อ นี่คือจุดที่การรวมรายการที่เกี่ยวข้องกันให้ผลตอบแทนที่ดี เนื่องจากการตั้งค่าคงที่จะถูกแชร์กับทุกสิ่งในการรัน การดำเนินการเชิงปฏิบัติคือการวางแผนการซื้อรายไตรมาสโดยรวมคำสั่งซื้อขนาดเล็กสี่รายการแยกกัน

โปรแกรมตรงของผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกที่ซื้อการจัดประเภทเฉพาะมีอิสระน้อยกว่าในการรวมบัญชี เนื่องจากแต่ละรายการถูกกำหนดโดยแผนช่วงของพวกเขา โดยปกติแล้วราคาขั้นต่ำจะมีการเจรจากับปริมาณรายปีมากกว่าคำสั่งซื้อเดี่ยว และการเจรจาจะตรงไปตรงมาเมื่อคุณนำเสนอการคาดการณ์ในช่วง 12 เดือนแทนที่จะเป็นคำสั่งซื้อ

โปรแกรมตามฤดูกาลและโปรโมชั่น

รายการตามฤดูกาลจะมีรายการขั้นต่ำสูงสุดเนื่องจากช่วงการผลิตได้รับการแก้ไขแล้ว โปรแกรมวันหยุดจะต้องดำเนินการให้เสร็จสิ้นก่อนวันที่จัดส่งที่ระบุ ซึ่งหมายความว่าโปรแกรมจะแข่งขันเพื่อกำลังการผลิตกับทุกสิ่งทุกอย่างที่กำหนดเวลาไว้ในหน้าต่างนั้น การจองความจุตามฤดูกาลตั้งแต่เนิ่นๆ แม้จะจองขั้นต่ำที่สูงกว่า ก็มักจะถูกกว่าการรับช่วงล่าช้าในราคาขั้นต่ำที่ต่ำกว่า

เหตุใดผลผลิตขั้นต่ำจึงต่ำกว่าหนึ่งวัน

ตัวเลขผลผลิตรายวันครอบคลุมทั้งโรงงานและทุกรูปแบบในการผลิตในเวลาเดียวกัน คำสั่งซื้อของคุณไม่ได้ไปถึงโรงงานเอง โถจัดเก็บขั้นต่ำ 1,000 ชิ้นคือประมาณหนึ่งบรรทัดสำหรับรูปร่างเดียว ซึ่งเป็นหน่วยการจัดกำหนดการในทางปฏิบัติ สิ่งใดก็ตามที่ด้านล่างซึ่งก่อให้เกิดกะที่โหลดบางส่วน และกะที่โหลดบางส่วนคือจุดที่ต้นทุนต่อชิ้นเพิ่มขึ้น

วิธีแปลงขั้นต่ำเป็นกำหนดการจริง

เมื่อคำสั่งซื้อของคุณผ่านขั้นต่ำแล้ว ก็จะเข้าสู่คิว ตัวแปรที่กำหนดว่าจะทำงานเมื่อใดคือบรรทัดที่กำหนด โหลดปัจจุบันบนบรรทัดนั้น และชุดสีและการตกแต่งของคุณสามารถจัดลำดับร่วมกันได้หรือไม่ กำหนดการของโรงงานตามอัตราการเติม ซึ่งหมายความว่าคำสั่งซื้อทั้งหมดบนสายการผลิตที่มีการโหลดน้อยจะเคลื่อนที่เร็วกว่าคำสั่งซื้อขนาดเล็กที่รอให้สีผสมกัน

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรเมื่อคุณเปรียบเทียบโรงงาน

โรงงานสองแห่งที่เสนอราคาขั้นต่ำ 1,000 ชิ้นเท่ากันอาจมีข้อเสนอที่แตกต่างกันมาก สายการผลิตอัตโนมัติหนึ่งรายการที่ทำงานอยู่หลายสิบบรรทัดมักจะสามารถเริ่มคำสั่งซื้อที่มีขนาดเล็กลงได้เร็วกว่า เนื่องจากมีความสามารถแบบขนานมากขึ้นในการใส่ลงในนั้น การเป่าด้วยมือจะสร้างได้ช้ากว่าแต่ทำให้ได้รูปทรงที่เส้นอัตโนมัติไม่สามารถทำได้ ค่าขั้นต่ำจะบอกขนาดชุดงาน ไม่ใช่เวลารอ และทั้งสองอย่างจะสับสนได้ง่าย

การวางแผนเกี่ยวกับวันจัดส่ง

หากคุณมีวันที่จัดส่งที่แน่นอน จำนวนที่มีประโยชน์จะไม่ใช่จำนวนขั้นต่ำ แต่เป็นระยะเวลารอคอยตั้งแต่การฝากจนถึงการจัดส่ง ซึ่งสำหรับการผลิตจำนวนมากจะใช้เวลา 30 ถึง 60 วัน ทำงานย้อนหลังจากวันที่มาถึงที่คุณต้องการ เพิ่มขั้นตอนการอนุมัติตัวอย่าง และยืนยันช่องการผลิตเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนที่คุณจะตัดสินใจ เวลาขั้นต่ำและเวลารอคอยสินค้าเป็นข้อจำกัดที่แยกจากกัน และความพึงพอใจประการหนึ่งก็ไม่ได้เป็นที่น่าพอใจอีกประการหนึ่ง

เหตุใดบวกหรือลบ 3 เปอร์เซ็นต์จึงเป็นมาตรฐาน

การเป่า การกด และการขึ้นรูปล้วนสร้างมิติที่เปลี่ยนแปลงตามธรรมชาติตลอดการวิ่ง หน่วยจำนวนเล็กน้อยจะอยู่นอกช่วงการวัดที่แคบที่สุด และการทำงานใหม่นั้นเป็นการดำเนินการแยกต่างหากโดยมีค่าใช้จ่ายในตัวมันเอง เงื่อนไขความคลาดเคลื่อนมีไว้เพื่อครอบคลุมขอบของการกระจาย แทนที่จะปล่อยให้การผลิตเลอะเทอะ ภายในเกณฑ์ความคลาดเคลื่อน สินค้ายังคงเป็นไปตามมาตรฐานตัวอย่างที่ได้รับอนุมัติ

วิธีการจัดการความสมดุล

แนวทางปฏิบัติสองประการครอบคลุมความแตกต่าง ภายใต้เงื่อนไขเกินกำหนด โรงงานจะจัดส่งในปริมาณที่สูงกว่าและใบแจ้งหนี้จะเป็นไปตามปริมาณที่จัดส่ง ดังนั้นต้นทุนต่อชิ้นของคุณจึงเป็นไปตามที่เสนอไว้ทุกประการ ภายใต้เงื่อนไขขั้นต่ำสุด โรงงานจะออกใบแจ้งหนี้เฉพาะสำหรับสินค้าที่จัดส่งเท่านั้น ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องชำระเงินสำหรับชิ้นส่วนที่ไม่ได้รับ ระบุว่าจะใช้ข้อใดก่อนที่คำสั่งซื้อจะเข้าสู่การผลิต เนื่องจากค่าเริ่มต้นในสัญญามักจะขึ้นอยู่กับว่าซัพพลายเออร์พบว่าจัดการได้ง่ายกว่า

กำลังตรวจสอบเมื่อมาถึง

การสุ่มนับเมื่อมาถึงในกล่องหลายกล่องแทนที่จะเป็นหนึ่งกล่อง ให้ภาพที่น่าเชื่อถือ หากปริมาณที่ส่งมอบอยู่นอกเกณฑ์ความคลาดเคลื่อนที่ตกลงกันไว้ ให้เพิ่มก่อนที่สินค้าจะออกจากคอนเทนเนอร์ การเรียกร้องที่จัดการหลังจากการขนส่งดำเนินต่อไปนั้นยากต่อการแก้ไขอย่างมาก และจำนวนกล่องที่ถ่ายรูปที่ประตูท่าเรือก็มีค่ามากกว่าความทรงจำสามสัปดาห์ต่อมา

ตะกั่วตามข้อกำหนด ไม่ใช่ปริมาณ

เปิดด้วยการร้องขอให้ลดลงต่ำกว่าขั้นต่ำเชิญไม่มี การเปิดด้วยคำอธิบายที่ชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องการและปริมาณที่กำลังดำเนินไปจะทำให้เกิดข้อโต้แย้ง โรงงานต่างๆ ได้เห็นข้อกำหนดเพียงพอที่จะรับรู้ถึงโปรแกรมจริง และโปรแกรมจริงมีแนวโน้มที่จะได้รับการยกเว้นมากกว่าคำสั่งซื้อที่คลุมเครือในขนาดที่เล็ก

เสนอบางสิ่งบางอย่างเป็นการตอบแทน

ขั้นต่ำสามารถต่อรองได้เมื่อมีการถามซัพพลายเออร์ ระยะเวลารอคอยสินค้าที่นานขึ้นคือข้อเสนอ การรวมการออกแบบหลายแบบเข้าไว้ด้วยกันเป็นข้อเสนอเดียว การยอมรับสีที่มีอยู่แทนที่จะกำหนดให้เป็นสีเฉพาะถือเป็นข้อเสนอ การอนุมัติตัวอย่างอย่างรวดเร็วแทนที่จะทำการแก้ไขสามรอบถือเป็นข้อเสนอ แต่ละสิ่งเหล่านี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ และทำให้โรงงานมีเหตุผลในการดำเนินการตามปริมาณ

ถามเกี่ยวกับตัวเลือกมากกว่าข้อยกเว้น

แทนที่จะถามว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่ 800 ชิ้น ให้ถามว่าปริมาณต่ำสุดคือเท่าใดเพื่อรักษาราคาขายปลีกเป้าหมายของคุณไว้ คำถามนั้นทำให้โรงงานอยู่ในสถานะที่จะแก้ไขปัญหาเชิงพาณิชย์ของคุณได้ และคำตอบมักจะเป็นตัวเลขที่มีอยู่มาตลอดแต่ไม่เคยเสนอให้เลย